Psikologi perdagangan

Ketakutan, ketamakan, harapan, penyesalan dan dendam. Ketakutan menyebabkan pedagang menutup dagangan yang menang terlalu awal. Ketamakan menyebabkan mereka menambah posisi yang sudah terlalu panjang. Harapan membuat dagangan yang rugi terbuka jauh melebihi hentian asal. Penyesalan menyebabkan pedagang mengejar pasaran yang telah mereka terlepas. Dendam mendorong pedagang untuk segera memasuki semula selepas kerugian, selalunya dengan posisi yang terlalu besar.

Kebanyakan kerugian perdagangan tidak disebabkan oleh analisis yang buruk. Ia disebabkan oleh analisis yang baik diikuti oleh pelaksanaan yang buruk.

Setiap pedagang mengalami emosi ini. Kemahiran tersebut adalah mengenalinya semasa ia berlaku dan bukan bertindak berdasarkannya.

Kebanyakan pedagang mempunyai pelan yang jelas apabila pasaran ditutup. Mereka tahu persediaan yang perlu diambil, apa yang perlu dihentikan, saiz yang perlu diambil. Masalahnya ialah pelan berbanding tindakan pada masa itu. Pasaran sedang bergerak, carta kelihatan berbeza, naratif baharu sedang terbentuk. Pedagang meyakinkan diri mereka bahawa kali ini, peraturan tidak begitu terpakai. Disiplin psikologi tunggal yang paling berkesan ialah merapatkan jurang antara pelan dan tindakan.

Mana-mana pedagang boleh kekal berdisiplin semasa rentetan kemenangan. Ujian sebenar ialah kerugian ketiga, keempat atau kelima berturut-turut. Godaan untuk meninggalkan pelan, mengubah strategi, menggandakan saiz atau menghentikan perdagangan sepenuhnya berada di kemuncaknya. Pada masa inilah kebanyakan akaun musnah. Strategi yang jelas akan mengalami rentetan kerugian. Penurunan statistik adalah sebahagian daripada setiap sistem. Persoalannya ialah sama ada pedagang boleh terus melaksanakan pelan yang sama semasa penurunan, bukan sama ada penurunan akan berlaku.

Disiplin psikologi yang paling mudah, paling murah dan paling berkesan ialah menyimpan jurnal perdagangan. Setiap dagangan direkodkan dengan kemasukan, hentian, sasaran, saiz, sebab untuk mengambilnya, dan hasilnya. Lama-kelamaan, jurnal mendedahkan corak yang tidak dapat dilihat oleh pedagang dalam masa nyata: persediaan mana yang benar-benar berfungsi, waktu mana dalam sehari yang paling menguntungkan, apabila pedagang cenderung melanggar peraturan mereka sendiri. Jurnal menukar ingatan subjektif kepada data objektif. Pedagang yang menyimpannya mempunyai kelebihan berbanding pedagang yang tidak.

Beberapa tabiat khusus dapat mengurangkan tekanan psikologi ke atas kebanyakan pedagang: tentukan terlebih dahulu bilangan dagangan maksimum setiap hari; tentukan terlebih dahulu kerugian maksimum setiap hari, selepas itu dagangan berhenti tanpa mengira; berehat secara fizikal antara dagangan; berdagang dengan lebih kecil semasa tempoh tekanan peribadi yang tinggi; jangan sesekali menyemak carta sebaik sahaja menutup dagangan. Tiada satu pun daripada ini yang canggih. Ia berkesan kerana ia mewujudkan jarak antara impuls dan tindakan.